imCode söker anbudsansvarig med förståelse för bibliotek

Vill du vara med och utveckla framtidens bibliotek?

Efter många år inom bibliotekssystem, öppna system (open source/öppen källkod) och offentlig sektor närmar sig vår medgrundare och kollega Hillar Loor sin välförtjänta pensionering. Med vår nya huvudägare, brittiska Open Fifth, i ryggen – som har mångårig erfarenhet och djup kompetens inom samma typ av verksamhet – söker vi nu dig som vill ta över denna viktiga roll på imCode och vara med och vidareutveckla vår verksamhet.

Vi söker en affärsdriven och relationsskapande person som både förstår bibliotekens vardag och tycker om att göra affärer. Du har en förståelse för bibliotek och offentlig verksamhet, kombinerat med ett intresse för försäljning och förmågan att driva affärer framåt.

Om rollen

Som anbudsansvarig på imCode arbetar du med hela försäljningsprocessen, framför allt mot kommuner, regioner och andra offentliga organisationer.

Det handlar mycket om att förstå kundens behov och hitta rätt lösning – men också om att bygga relationer, presentera våra tjänster, följa upp möjligheter och driva anbudsprocesser hela vägen fram till avtal.

Du kommer bland annat att:

• läsa och förstå upphandlingsunderlag och tillsammans med kollegor formulera bra svar
• arbeta med offentliga upphandlingar och anbud
• samarbeta nära våra tekniska och verksamhetskunniga medarbetare
• bygga och utveckla relationer med kommuner, bibliotek och andra offentliga kunder
• identifiera nya affärsmöjligheter och följa dem från första kontakt till avtal
• presentera Koha och imCodes erbjudande för kunder och beslutsfattare
• delta i mässor, kundmöten och andra sammanhang där vi möter biblioteksvärlden
• följa upp befintliga kunder och hitta möjligheter till fortsatt utveckling.

Det är en roll där verksamhetsförståelse, sälj och relationer går hand i hand.

Vem är du?

Vi tror att du har erfarenhet från bibliotek – kanske som bibliotekarie, bibliotekschef eller i en annan roll där du fått god förståelse för bibliotekens verksamhet och behov.

Samtidigt har du ett tydligt kommersiellt driv och trivs med upphandlingsarbete, där tålamod och uthållighet är viktiga egenskaper. Du tycker om att ta kontakt, bygga relationer och förstå vad en kund faktiskt behöver. Du är bekväm med att presentera, förhandla och följa en affär från idé till genomförande.

Vi ser det som ett krav att du har:

• Erfarenhet från bibliotek eller annan verksamhet som ger dig god förståelse för bibliotekens behov och förutsättningar.
• Kunskap om lagen om offentlig upphandling (LOU) och förståelse för hur offentliga upphandlingar och anbudsprocesser fungerar.
• Kunskap om digitala tjänster och verksamhetsnära IT, gärna med förståelse för hur IT-system stödjer och utvecklar en verksamhet.
• God förmåga att uttrycka dig i tal och skrift samt att skapa förtroendefulla relationer.

Du behöver inte vara en färdig expert på offentlig upphandling, men du ska ha tillräcklig kunskap om LOU för att självständigt kunna förstå upphandlingsunderlag och bidra aktivt i anbudsprocesser.

Det är meriterande om du har erfarenhet av försäljning till kommuner och andra offentliga organisationer, liksom av bibliotekssystem eller open source-lösningar.

Ett särskilt intresse för Koha

imCode arbetar med Koha, världens största open source-bibliotekssystem. Koha används av bibliotek över hela världen och ger oss möjlighet att erbjuda en öppen och flexibel lösning till våra kunder.

Du behöver inte kunna Koha när du börjar. Men vi ser gärna att du är nyfiken på teknik och tycker att open source är en spännande modell för offentlig verksamhet.

Vi kommer att ge dig den kunskap du behöver om Koha, biblioteksteknik och vårt erbjudande. Din erfarenhet av bibliotek och din förmåga att skapa affärer är minst lika viktig.

Vi tror att du är

En person som är nyfiken, självgående och bra på att skapa förtroende. Du gillar människor och trivs lika bra i ett möte med en bibliotekarie som med en kommunchef eller IT-specialist.

Du är strukturerad nog att hålla ihop en längre försäljnings- eller anbudsprocess, men samtidigt prestigelös och lösningsorienterad när förutsättningarna förändras.

Och framför allt: du tycker att det är roligt att göra affärer som faktiskt gör skillnad för verksamheten.

Om imCode

imCode är ett svenskt företag med lång erfarenhet av open source och bibliotekssystem. Vi arbetar med Koha och hjälper bibliotek och offentliga organisationer att få moderna, öppna och hållbara systemlösningar.

Vi är ett litet team där det finns stora möjligheter att påverka både sin egen roll och företagets utveckling.

Arbetsplatsen är flexibel och rollen kan utföras på distans, med resor för kundmöten, mässor och andra aktiviteter när det behövs.